Tá roghanna íocaíochta tráthchoda ar liostaí ardphraghais Amazon anois, rud a léiríonn na straitéisí a fheictear i ríomhthráchtáil intíre. Agus laghdú domhanda ar chumhacht caiteachais tomhaltóirí, feidhmíonn sé seo mar straitéis inmharthana.
I measc na maraithe ó ardáin mar Temu, tá Amazon ag iarraidh freastal ar thomhaltóirí agus ceannacháin a thiomáint. Tá cath atá ag dul i méid idir ardáin iolracha, ag mealladh díoltóirí trasteorann isteach sa chraobh chun dul san iomaíocht le haghaidh tuilleadh orduithe. Mar gheall ar thomhaltas laghdaithe, tugann níos mó daoine aonair tosaíocht do phraghas, rud a fhágann go bhfuil fás i bhfad níos airde ar dhíolacháin táirgí ar phraghas níos ísle i gcomparáid le táirgí ar phraghas níos airde.
Díreoidh todhchaí na hiomaíochta i measc ardáin ríomhthráchtála ar thaitneamh a bhaint as tomhaltóirí le praghsanna níos ísle.
Is é tabhairt isteach roghanna íocaíochta tráthchoda ar liostaí ná iarracht Amazon caiteachas tomhaltóirí a spreagadh.
Le déanaí, d'aimsigh díoltóirí roghanna íocaíochta tráthchoda ar liostaí Amazon. Is féidir le ceannaitheoirí sciar áirithe a íoc roimh ré agus an chuid eile a íoc go mall níos déanaí. Mar shampla, is féidir táirge $60 a íoc i 4 thráthchuid de $15 an ceann, gach coicís, gan ús.
Ag brath ar phraghas an táirge, roinntear roinnt míreanna i 12 nó 24 íocaíocht. Mar shampla, taispeánann táirgí os cionn $100 plean tráthchoda 12-mí, agus roinntear iad siúd os cionn $500 i 24 íocaíocht.
Níl an ghné seo le feiceáil faoi láthair ach ar liostaí táirgí ardphraghas, agus praghsanna níos airde nó cothrom le $50. Tugadh an ghné seo isteach ar liostaí roinnt díoltóirí roinnt míonna ó shin, cé nár thug go leor faoi deara, go háirithe díoltóirí a dhéileálann le táirgí ar phraghas níos ísle.
De réir díoltóirí eolasacha, baineann íocaíochtaí tráthchoda leis an ardán i gcomhpháirtíocht le bainc. Nuair a cheannaíonn ceannaitheoir táirge, íocann siad cuid roimh ré, agus clúdaíonn an banc an chuid eile le hiasacht. Déanann ceannaitheoirí íocaíochtaí tráthchoda leis an mbanc de réir a chéile, ach faigheann díoltóirí an íocaíocht iomlán láithreach.
Maidir le díoltóirí, tá an ghné seo sách cairdiúil. Tá sé mar aidhm aige tomhaltas a spreagadh agus tomhaltóirí a bhfuil ioncam indiúscartha teoranta acu a spreagadh chun ceannacháin luatha a dhéanamh.
Mar sin féin, tá imní ar roinnt díoltóirí faoi nósanna imeachta aisíocaíochta. De réir foinsí, le linn aisíocaíochtaí, cuirtear an t-airgead ar ais chuig an mbanc íocaíochta chun an bille a fhritháireamh.
Níl impleachtaí diúltacha ag an ngné seo do dhíoltóirí; is buntáiste comhoibríoch é idir an t-ardán agus na bainc chun leas na dtomhaltóirí.
Tá an fheidhmiúlacht seo cosúil le córais íocaíochta tráthchoda a fheictear ar ardáin áirithe intíre. Creideann i bhfad níos mó díoltóirí go bhfuil Amazon ag ailíniú le cleachtais intíre, tar éis treocht ina bhfuil an iomaíocht i measc ardáin ríomhthráchtála trasteorann, go háirithe le cuimsiú Pinduoduo, Temu, agus TikTok, tar éis treisiú.
Bhí díolachán Dé hAoine Dubh le déanaí eisceachtúil do TikTok, agus tháinig méadú níos mó ná 215% ar an Ollmhéid Marsantais (GMV) íocaíochta. Ar an Aoine Dubh amháin, tháinig méadú 4 huaire ar an GMV, agus tháinig méadú 1212% ar orduithe SKU. Chomh maith le margadh na SA, léirigh ríomhthráchtáil trasteorann TikTok Shop sa Ríocht Aontaithe méadú GMV de 191%, le spíc Dé hAoine Dubh de 368%.
Bhí an tuarascáil feidhmíochta tríú ráithe a d'eisigh Grúpa Pinduoduo go hiontach freisin. Bhuail a ioncam Q3 68.84 billiún RMB, fás ollmhór 93.9% bliain ar bhliain, le brabús de 15.5 billiún RMB, ardú 18% ar phraghsanna stoic. Bhí ról ríthábhachtach ag Temu sa rath seo.
Agus níos mó ná bliain amháin ann, tá tomhaltóirí bainte amach ag Temu i níos mó ná 40 tír agus réigiún, le 200 milliún íoslódálacha aip agus 120 milliún úsáideoir i mí Mheán Fómhair, leath acu lasmuigh de SAM. Mhair díolachán Dé hAoine Dubh Temu níos mó ná 40 lá, ag tairiscint cúpón $200 do gach úsáideoir agus rogha de thrí mhír saor in aisce, agus chosain go leor táirgí gan ach pingin. Tháinig borradh suntasach ar dhíolacháin go leor díoltóirí, agus shroich roinnt acu na mílte orduithe in aghaidh an lae.
Ina theannta sin, léirigh SHEIN, Shopify, agus Walmart léirithe eisceachtúla den chineál céanna. Tá gach ardán ríomhthráchtála ag iarraidh níos mó tomhaltóirí, agus ní haon eisceacht é Amazon. I mbliana, tá Amazon tar éis a ghnéithe a nuashonrú arís agus arís eile agus fiú ceannacháin fóirdheonaithe chun ceannach níos mó a spreagadh. Is beart eile fós é tabhairt isteach na n-íocaíochtaí tráthchoda chun níos mó tomhaltóirí a mhealladh agus iad a spreagadh chun ceannacháin a dhéanamh le costais tosaigh íosta.
Tá méadú 100% tagtha ar dhíolacháin táirgí ar phraghas íseal Amazon.
Leis an íosghrádú tomhaltóra domhanda, tá ioncam indiúscartha laghdaithe ag tomhaltóirí. Léiríonn suirbhé a d’eisigh Ollscoil Michigan an 27 Samhain go bhfuil ionchais boilscithe gearrthéarmacha tomhaltóirí tar éis ardú go dtí 7-mí ard i mbliana, agus go bhfuil ionchais boilscithe fadtéarmacha ag airde ó 2011 i leith.
De réir na dtorthaí is déanaí ón gCúlchiste Feidearálach ar airgeadas tí Mheiriceá, tá an 20% is saibhre de na Meiriceánaigh tar éis na coigiltis bhreise a charnaigh siad le linn na paindéime a laghdú agus tá níos lú airgid acu anois ná mar a bhí roimh an bpaindéim.
Toisc go bhfuil níos lú airgid ag tomhaltóirí, seachas íocaíochtaí tráthchoda, spreagthaigh eile le haghaidh tomhaltais iad praghsanna ísle. Laghdaíodh praghsanna díoltóirí Amazon i gcatagóirí éagsúla, rud a thit go suntasach ar phraghsanna. Léiríonn suirbhé go bhfuil méadú 100% tagtha ar dhíolacháin táirgí ar phraghas íseal.
Tugann sonraí Jungle Scout le fios go roghnaíonn os cionn ceathrú de thomhaltóirí siopadóireacht ar líne go príomha chun comparáid a dhéanamh idir praghsanna agus chun na praghsanna is fearr a aimsiú. Maíonn breis is 70% de thomhaltóirí go gcuireann boilsciú isteach ar a dtomhaltas, agus go bhfuil praghsanna ag éirí mar phríomhfhachtóir a mbíonn tionchar acu ar a gcinntí ceannaigh. Ag féachaint ar shonraí ó chatagóirí éagsúla Amazon, tá fás díolacháin níos tapúla do tháirgí ar phraghas níos ísle.
De réir rátálacha táirgí is mó díol Amazon, le 12 mhí anuas, tháinig laghdú 15% ar phraghsanna airmheánacha do tháirgí cluasáin Amazon, agus tháinig méadú 159% ar dhíolacháin aonad. Cé gur tháinig fás ar tháirgí ar phraghas níos airde agus ar phraghas níos ísle araon, tá méadú thart ar 45% tagtha ar dhíolacháin na gcluasán ar phraghas níos ísle ná an t-airmheánach. Le 30 lá anuas, bhí na díolacháin aonaid is airde ag na cúig bhranda cluasán is fearr leis na praghsanna airmheánacha is ísle.
I gcatagóir baile agus cistine Amazon, tá ardú 23% bliain ar bhliain tagtha ar dhíolacháin fearas beag cosúil le micreathonnta, cócaireáin brú, agus friochtáin aeir, ag cothabháil praghsanna meánleibhéil cobhsaí le laghdú níos lú ná 1%. Tá méadú de níos mó ná 70% tagtha ar dhíolacháin agus ar ioncam d’fhearais bheaga ar phraghas níos ísle, rud a sháraigh táirgí ar phraghas ard sa mhargadh.
Ag féachaint ar dhíolacháin bréagán agus táirgí leanbh, tá an praghas airmheánach do chineálacha áirithe bréagán tar éis ardú beagán 5% bliain ar bhliain. Tháinig méadú 30% ar dhíolacháin aonad foriomlán. Tá difríocht shuntasach sa treocht díolacháin idir táirgí ar phraghas níos airde agus níos ísle ná airmheán an mhargaidh. I dtéarmaí méid díolacháin agus ioncaim araon, tá rátaí fáis níos mó ná 300% níos airde ag bréagáin ar phraghas níos ísle ná a gcomhghleacaithe ar phraghas níos airde.
Ar an gcaoi chéanna, leanann treochtaí díolacháin le haghaidh uirlisí beaga Amazon, bábóg, diapers, sláinte & áilleacht, trealamh aclaíochta, agus teilifíseáin an patrún céanna.
Is mór ag tomhaltóirí inniu airgead a shábháil. Deir os cionn 30% go dtagann a gcuid coigilteas is mó as cúpóin nó lascainí a úsáid.
I gcás ardáin agus díoltóirí, tá freastal ar éilimh na dtomhaltóirí ar cheann de na bealaí is fearr chun díolacháin a mhéadú. Is gnáthchleachtas é lascainí a thairiscint le linn mórimeachtaí díolacháin agus cúpóin a sholáthar le linn amanna eile chun tomhaltóirí atá feasach ar chostais a mhealladh.
Le straitéis ísealphraghais Temu, leanann iompar ceannaigh na dtomhaltóirí ag forbairt. Tá imní níos mó ar cheannaitheoirí Amazon faoi phraghsanna agus leibhéil lascaine. Agus é ag tabhairt aghaidh ar threochtaí nua tomhaltóra agus iomaíocht ó ardáin ríomhthráchtála iolracha, tá Amazon ag iarraidh tomhaltóirí a mhealladh trí ghnéithe atá i bhfabhar caiteachas tomhaltóirí.
WhatsApp:8618948240310
Ríomhphost:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Dara Bóthar, Páirc Tionscail Xinle, Baile Maan, Limistéar Huicheng, Huizhou Guangdong 516057 An tSín
