Nuair a dhíolann tú ar Amazon, tá an chaoi a dtéann do tháirgí chuig custaiméirí chomh tábhachtach céanna leis na táirgí féin. Tá trí phríomhbhealach ag Amazon chun orduithe a chomhlíonadh: FBA (comhlíonta ag Amazon), FBM (comhlíonta ag ceannaí), agus SFP (an díoltóir comhlíonta Prime). Déantar gach ceann do chineál éagsúla gnó.
Labhróimid faoin gcaoi a n -oibríonn gach modh, cad iad na buntáistí agus na míbhuntáistí atá aige, agus conas an ceann is fearr a roghnú le haghaidh d'fhás do ghnó san alt seo.
Cad é FBA (comhlíonta ag Amazon)?
Tugtar FBA ar sheirbhís iomlán Amazon's -. Seolann díoltóirí a gcuid earraí chuig stórais Amazon, agus láimhseálann Amazon gach rud eile, lena n -áirítear stóráil, piocadh, pacáil, loingseoireacht, seirbhís do chustaiméirí, agus tuairisceáin. Faigheann táirgí FBA stádas príomha go huathoibríoch, rud a fhágann go bhfuil siad níos sofheicthe agus níos iontaofa.
Ard - díoltóirí toirte ar mian leo fás gan loighistic a láimhseáil iad féin mar FBA. Ach tá costais ann maidir le stóráil agus comhlíonadh, go háirithe i gcás míreanna móra nó mall - ag gluaiseacht.
Cad é FBM (comhlíonta ag ceannaí)?
Ligeann FBM do dhíoltóirí a stóráil, a phacáil, agus a long díreach chuig custaiméirí. Tar éis duit do mhír a liostú ar Amazon, is fútsa atá sé an chuid eile a dhéanamh.
Ligeann an tsamhail seo do dhíoltóirí luas loingseoireachta, fardal, brandáil agus pacáistiú a rialú go hiomlán. Gnólachtaí is fearr leis go minic:
- Díol rudaí a dhéantar le hordú nó le saincheaptha
- A spás stórála féin a bheith acu
- Ag iarraidh táillí FBA a ísliú
Níl an príomh -shuaitheantas ag liostaí FBM, ar féidir leo rátaí comhshó a ghortú, go háirithe i gcatagóirí ina bhfuil go leor iomaíochta ann.
Cad é SFP (an díoltóir comhlíonta Prime)?
Is comhréiteach é SFP: glacann an díoltóir aire do loingseoireacht ach fanann sé i dteideal Prime incháilithe chomh fada agus a chomhlíonann siad caighdeáin feidhmíochta ard Amazon -.
Tugann SFP duit:
- Rialú iomlán ar oibríochtaí
- An príomh -suaitheantas chun go mbeidh sé níos éasca é a fheiceáil
- Níl aon stóráil ag stórais Amazon.
Ach níl sé éasca a bheith cáilithe. Caithfidh tú long a chur go tapa, líon na lochtanna a choinneáil íseal, agus freastal i gcónaí ar chaighdeáin dhochta Amazon. Tá SFP iontach do dhíoltóirí a bhí thart ar feadh tamaill agus a bhfuil córais lóistíochta maithe acu.
FBA vs FBM vs SFP: Sracfhéachaint ar Phríomhdhifríochtaí
| Príomhscannán | FBA | FBM | SFP |
|---|---|---|---|
| Comhlíonta ag | Ama Dhúnóg | Díoltóir | Díoltóir |
| Príomhcháilitheacht | Tá | Níl | Tá |
| Freagracht stórála | Ama Dhúnóg | Díoltóir | Díoltóir |
| Freagracht loingseoireachta | Ama Dhúnóg | Díoltóir | Díoltóir |
| Seirbhís do Chustaiméirí & Tuairisceáin | Ama Dhúnóg | Díoltóir | Díoltóir |
| Castacht thus | Íseal | Íseal | In airde |
| Is fearr le haghaidh | Scálú, Uathoibriú | Saincheaptha, nideoige, ard - corrlach | Ard -díoltóirí le loighistic i bhfeidhm |
Buntáistí & CONS: An tsamhail cheart comhlíonta a roghnú
Tá buntáistí agus míbhuntáistí ag baint le gach samhail. Seo roinnt rudaí le machnamh a dhéanamh orthu:
Buntáistí FBA: Loighistic Éasca, Rochtain ar Prime, agus tá muinín ag custaiméirí leat.
FBA Cons: Tuilleadh táillí, níos lú rialaithe, agus teorainneacha ar stóráil.
FBM Son: Tá smacht iomlán agat, tá sé níos saoire, agus tá sé níos fearr do tháirgí saincheaptha.
Míbhuntáistí FBM: Ní fhéadfadh aon suaitheantas príomha, agus seachadadh níos moille díolacháin a ghortú.
SFP Son: Faigheann tú an chuid is fearr den dá shaol le Control + Prime.
SFP Cons: Tá sé deacair cáiliú, tá ionchais arda ann, agus tá na loighistic casta.
Conas an straitéis cheart comhlíonta a roghnú
Níl aon mhúnla amháin ann a oibríonn do gach duine. Braithfidh an ceann is fearr duit ar an gcineál táirge a dhíolann tú, cé mhéad is féidir leat a láimhseáil, agus do spriocanna fáis.
Roghnaigh FBA más rud é:
Ba mhaith leat fás go tapa
Níl an bonneagar agat le haghaidh comhlíonta.
Tá tú ag díol rudaí a cheannaíonn daoine go tapa.
Roghnaigh FBM más rud é:
Díolann tú rudaí a dhéantar le hordú, tá siad leochaileach, nó tá siad ró -mhór.
Ní fiú táillí FBA do do chorrlaigh.
Tá plean agat cheana féin le haghaidh loighistice.
Roghnaigh SFP más rud é:
Buaileann tú le caighdeáin dhochta feidhmíochta Amazon.
Ba mhaith leat príomh -nochtadh a fháil ach an comhlíonadh a choinneáil i dteach -.
Ba mhaith leat airgead a chur isteach i gcórais a sheolann go tapa.
Oibríonn samhail hibrideach is fearr do go leor díoltóirí: FBA le haghaidh míreanna rialta agus FBM le haghaidh míreanna saincheaptha nó míreanna móra.
Bónas: An féidir leat aistriú idir FBA, FBM, agus SFP?
Sea. Is féidir leat liostaí a athrú i Seller Central. Is minic a aistríonn gnólachtaí de réir mar a fhásann siad, aistríonn siad isteach i margaí nua, nó athraíonn siad leis na séasúir.
Chun athrú:
- Cliceáil ar an táb fardail
- Roghnaigh "Athrú go comhlíonta ag Amazon" nó "athrú go comhlíonta ag ceannaí."
- Lean na treoracha agus athraigh na socruithe loingseoireachta de réir mar is gá.
Ní mór duit iarratas a dhéanamh, dul trí thréimhse trialach, agus leanúint le méadrachtaí leanúnacha do SFP.
Smaointe Deiridh
Ag brath ar an gcaoi a n -oibríonn do ghnó, tá a gcuid buntáistí agus míbhuntáistí féin ag FBA, FBM, agus SFP. Tugann FBA aire do fhadhbanna loighistice, tugann FBM smacht agus solúbthacht duit, agus déanann SFP an dá rud le rialacha dochta.
Chun gnó rathúil, inscálaithe Amazon a thógáil, ní mór duit a bheith ar an eolas faoi conas na modhanna comhlíonta seo a úsáid. Roghnaigh go ciallmhar agus athraigh de réir mar a fhásann tú.
Ceisteanna coitianta (CCanna)
C: Cad é an difríocht idir FBM agus FBA ar Amazon?
A: Ciallaíonn Amazon (FBA) go nglacann Amazon aire do stóráil, do loingseoireacht agus do sheirbhís do chustaiméirí. Seasann FBM do "chomhlíonta ag ceannaí," rud a chiallaíonn go láimhseálann an díoltóir na loighistic go léir as a stuaim féin. Ligeann FBA do dhíoltóirí a bheith incháilithe, ach tugann FBM níos mó smachta do dhíoltóirí agus is minic a bhíonn costais níos ísle.
C: An bhfuil SFP níos fearr do phríomhdhíoltóirí ná FBA?
A: Más mian leat an príomh -shuaitheantas ach nach mian leat trádstórais Amazon a úsáid, d'fhéadfadh SFP (an díoltóir comhlíonta príomha) a bheith níos fearr. Ach tá sé níos deacra a fháil agus a choinneáil. Tá FBA níos lú lámha - ar, ach tá SFP iontach do dhíoltóirí atá go maith ag loighistic.
C: An féidir aistriú idir FBA agus FBM ar Amazon?
A: Tá, tá sé éasca athrú idir bealaí éagsúla chun orduithe a chomhlíonadh i Amazon Seller Central. Baineann go leor díoltóirí úsáid as meascán de FBA agus FBM, ag brath ar mhéid, corrlach, agus am na bliana.
C: An athraíonn FBM an seans atá agam an bosca ceannaigh a bhuachan?
A: Is féidir le liostaí FBM an bosca ceannaigh a bhuachan, go háirithe má tá loingseoireacht agus praghsanna tapa acu atá iomaíoch. Ach is iondúil go mbíonn imeall ag liostaí FBA agus SFP mar go bhfuil siad príomh -iontaobhas incháilithe agus Amazon.
C: Cad é an bealach is fearr do thosaitheoirí chun comhlíonadh Amazon a úsáid?
A: Is iondúil gurb é FBA an rogha is fearr do dhíoltóirí nua toisc go ndéanann sé rudaí níos éasca. Tugann Amazon aire do loingseoireacht agus do sheirbhís do chustaiméirí, mar sin is féidir le díoltóirí nua díriú ar tháirgí a aimsiú, praghsanna a leagan síos agus iad a mhargú.
